Analiza konkurencji SEM – jak ją przeprowadzić?

Czym jest analiza konkurencji SEM i dlaczego warto ją przeprowadzić?

Analiza konkurencji SEM (Search Engine Marketing) to proces badania i weryfikacji działań konkurencyjnych firm w obszarze płatnych kampanii reklamowych, m.in. w wyszukiwarkach internetowych, takich jak Google Ads (wcześniej AdWords) czy Bing Ads. Działania SEMowe mogą obejmować także promocję w innych ekosystemach. tj. Meta, Tik Tok czy Pinterest.

Analiza konkurencji SEM pozwala na identyfikację słabych i mocnych stron Twoich konkurentów, może dostarczyć Ci cennych informacji, które pomogą Ci zoptymalizować własne kampanie reklamowe. Jej celem jest zrozumienie, jakie strategie i taktyki wykorzystuje konkurencja w płatnych reklamach online, aby pozyskać ruch na swoje strony internetowe i generować konwersje. Rozumienie, co konkurenci robią dobrze, pozwala Ci adaptować efektywne strategie, a zauważenie ich błędów umożliwia unikanie podobnych potknięć.

Jak zidentyfikować konkurencję?

Pierwszy krok do skutecznej analizy konkurencji SEM polega na zidentyfikowaniu Twoich głównych konkurentów. Mogą to być firmy, które sprzedają podobne produkty lub usługi, firmy, które walczą o te same słowa kluczowe, lub firmy, które celują w tę samą grupę docelową.

Istnieje kilka sposobów na dowiedzenie się, kto jest Twoim rywalem na rynku. Najprostszym i najbardziej oczywistym jest sięgnięcie do wyszukiwarki Google.

Jak wykorzystać Google do namierzenia konkurencji?

Wyszukiwarka Google

Wyszukaj w Google frazy kluczowe, które są istotne dla Twojej firmy, i zobacz, które strony regularnie pojawiają się w wynikach. Zwróć uwagę na strony, które wyświetlają się wynikach zarówno organicznych, jak i płatnych, ponieważ mogą to być Twoi najwięksi konkurenci.

Przykładowo, jeśli zajmujesz się sprzedażą muślinowych ubranek dla dzieci, Twoje wyniki wyszukiwania mogą wyglądać tak:

Zakupy Google

Następnie możesz wejść do zakładki “Zakupy” albo skorzystać z sekcji sponsorowanych produktów tuż nad tekstowymi wynikami wyszukiwania. To wyniki nawiązujące do szukanego hasła z porównywarek cenowych, m.in. platformy zakupowej Google. Wykorzystaj te miejsca, by dowiedzieć się, kto sprzedaje podobne produkty. Śmiało, wejdź na wyszukane strony internetowe konkurentów i zbadaj ich strategię cenową i marketingową.

Mapy Google

Kolejnym miejscem, gdzie możesz wyszukać konkurencję, są mapy Google. Ta opcja sprawdzi się bardziej przy biznesach lokalnych. Np. możesz wpisać sklep rowerowy Lublin i sprawdzić, kto jeszcze sprzedaje rowery na Twoim terenie.

Raport analiz aukcji w Google Ads (tylko sieć wyszukiwania)

Jeśli już reklamujesz swoje produkty lub usługi za pomocą Google Ads, masz dostęp do raportu analizy aukcji. Jest to nieocenione narzędzie do porównania swoich wyników z innymi reklamodawcami, którzy uczestniczą w tych samych aukcjach. Ten raport zapewni Ci wskaźniki, które dostarczą informacji o Twoich konkurentach oraz pokażą, jak efektywnie radzisz sobie w porównaniu z nimi.

Badanie rynku

Badanie rynku jest niezwykle istotnym narzędziem, które pozwala lepiej zrozumieć otaczającą nas rzeczywistość biznesową. W kontekście konkurencji, badanie rynku pomaga zidentyfikować nie tylko bezpośrednich konkurentów, ale również szerzej postrzegać całą branżę, jej trendy, wyzwania i możliwości. Wykorzystaj badanie rynku i informacje branżowe, aby zrozumieć, kto jest Twoim konkurentem w szerszym kontekście. Może to obejmować przeglądanie raportów branżowych, czytanie artykułów na temat Twojego sektora lub przeprowadzenie własnych badań wśród klientów.

Inne narzędzia do znalezienia konkurencji

Wymienione powyżej sposoby na znalezienie konkurencji są proste i dostępne bez dodatkowych opłat. Istnieją jednak narzędzia SEO/SEM, które również dostarczą Ci potrzebnych informacji o Twojej konkurencji. Wśród nich warto wyróżnić Semstorm, SEMrush czy Moz.

Jakie elementy powinna zawierać analiza konkurencji?

Analiza słów kluczowych konkurencji

Gdy już wiesz, kto jest Twoją konkurencją, kolejnym krokiem jest zrozumienie, jakie strategie słów kluczowych stosują w swoich kampaniach SEM. Oto, co powinieneś zrobić:

• Zidentyfikuj główne słowa kluczowe konkurencji

Pierwszym zadaniem jest zrozumienie, na jakie słowa kluczowe Twoja konkurencja się pozycjonuje. Możesz to zrobić, korzystając z narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak SEMrush, Ahrefs czy Google Keyword Planner. Wprowadź adresy URL swojej konkurencji do tych narzędzi, aby zobaczyć, jakie słowa kluczowe wykorzystują.

• Sprawdź skuteczność ich strategii

Następnie sprawdź, jak skuteczne są te słowa kluczowe dla Twojej konkurencji. Czy generują dużo ruchu? Jak wysoko są rankowane? Zwróć szczególną uwagę na te słowa kluczowe, które przyciągają dużo ruchu i mają wysokie pozycje rankingowe.

• Zidentyfikuj luki w słowach kluczowych

Szukaj luk w strategii słów kluczowych konkurencji. Czy są słowa kluczowe, które są ważne dla Twojej branży, ale nie są wykorzystywane przez Twoją konkurencję? Te „luki” mogą stanowić doskonałą okazję dla Twojej firmy, aby zyskać przewagę.

• Zrozum kontekst używania słów kluczowych

Słowa kluczowe nie działają w próżni. Zrozumienie kontekstu, w jakim są używane – takie jak ich umiejscowienie w reklamach, rodzaj wykorzystywanych reklam, czy są one dodawane do kampanii brandingowych czy generycznych – pomoże Ci lepiej zrozumieć strategię Twojej konkurencji.

• Monitoruj zmiany w strategii słów kluczowych

Strategie słów kluczowych nie są statyczne. Monitoruj regularnie, jakie zmiany wprowadza Twoja konkurencja do swoich strategii słów kluczowych. Czy wprowadzają nowe słowa kluczowe? Czy rezygnują z niektórych starych?

Analizując strategie słów kluczowych swojej konkurencji, zyskasz cenne informacje, które pomogą Ci zoptymalizować swoją własną strategię, identyfikować nowe możliwości i utrzymać przewagę nad swoimi rywalami.

Analiza reklam konkurencji i stron docelowych

Po zrozumieniu, jakie strategie słów kluczowych stosuje Twoja konkurencja, kolejnym krokiem jest zbadanie ich reklam i stron docelowych (landing pages). To pozwoli Ci zrozumieć, jakie są ich strategie przekazu, jak wyglądają ich strony docelowe, jakie elementy wykorzystują do przekonywania użytkowników do działania.

• Przegląd reklam konkurencji

Przeprowadź przegląd reklam konkurencji, koncentrując się na takich elementach jak tytuły, opisy, CTA (call to action) i wykorzystanie słów kluczowych. Spróbuj zrozumieć, co sprawia, że te reklamy są skuteczne. Jakie emocje wywołują? Jak wykorzystują słowa kluczowe? Jakie korzyści podkreślają?

Do podejrzenia reklam swojej konkurencji możesz wykorzystać, np. Centrum przejrzystości reklam od Google lub Bibliotekę reklam Facebooka.

• Analiza landing pages

Zwróć szczególną uwagę na strony docelowe, na które kierują reklamy Twojej konkurencji. Jak są one zaprojektowane? Czy są przejrzyste i łatwe do nawigacji? Jakie elementy przekonujące są wykorzystywane, takie jak recenzje klientów, certyfikaty, gwarancje? Czy są dobrze zoptymalizowane pod kątem konwersji?

• Postaraj się zrozumieć przekaz i wartość

Próbuj zrozumieć, jaki jest główny przekaz reklam i stron docelowych Twojej konkurencji. Jakie wartości podkreślają? Jak próbują przekonać potencjalnych klientów do wyboru ich produktów lub usług?

• Monitoruj zmiany

Podobnie jak w przypadku strategii słów kluczowych, ważne jest, aby na bieżąco monitorować zmiany w reklamach i stronach docelowych konkurencji. Czy wprowadzają nowe elementy? Czy zmieniają swoje przekazy?

Badanie reklam i stron docelowych konkurencji pomoże Ci zrozumieć, jak przekonują oni potencjalnych klientów do działania, jakie elementy wykorzystują, a także jakie błędy popełniają, których Ty możesz uniknąć. Te informacje mogą być nieocenione w tworzeniu i optymalizacji własnych kampanii SEM.

Oszacowanie budżetu reklamowego konkurencji

Wiedza o tym, ile Twoja konkurencja wydaje na swoje kampanie SEM, może być niezmiernie cenna. Chociaż dokładne kwoty są zazwyczaj trudne do ustalenia, istnieje kilka metod, które możesz wykorzystać, aby uzyskać ogólne wyobrażenie o tym, jaki jest budżet reklamowy Twojej konkurencji.

• Wykorzystaj narzędzia do analizy SEM

Narzędzia takie jak SEMrush, SpyFu czy Ahrefs mogą dostarczyć szacunkowe informacje na temat budżetów reklamowych Twojej konkurencji. Mogą one pokazać, ile ruchu pochodzi z płatnych źródeł, jakie słowa kluczowe są targetowane, jakie są pozycje reklam konkurencji i ile mogą kosztować.

• Analiza częstotliwości występowania reklam

Innym sposobem na oszacowanie budżetu reklamowego konkurencji jest obserwacja częstotliwości, z jaką ich reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Jeżeli reklamy konkurencji pojawiają się regularnie, prawdopodobnie mają one większy budżet na SEM.

• Oszacowanie kosztu na kliknięcie (CPC)

Możesz skorzystać z Google Keyword Planner, aby oszacować średni koszt na kliknięcie (CPC) dla słów kluczowych, które są targetowane przez Twoją konkurencję. Pomnożenie tej liczby przez szacunkową ilość kliknięć może dać Ci ogólny obraz tego, ile Twoja konkurencja wydaje na swoje kampanie SEM.

• Zrozumieć sezonowość

Rozważ również sezonowość i jej wpływ na budżety reklamowe. Czy Twoja konkurencja wydaje więcej w określone pory roku lub dni tygodnia? Zrozumienie tych trendów może pomóc Ci lepiej zarządzać własnym budżetem.

• Analiza skali działalności

Kolejnym elementem jest analiza skali działalności konkurencji. Jeśli Twoja konkurencja działa na dużo większym obszarze geograficznym lub targetuje dużo szerszą grupę demograficzną, prawdopodobnie dysponuje większym budżetem na SEM.

Pamiętaj, że chociaż oszacowanie budżetu reklamowego konkurencji może dostarczyć cennych informacji, nie zawsze większy budżet oznacza większy sukces. Ostatecznie to efektywność i ROAS Twojej kampanii są najważniejsze.

Jak wykorzystać zebrane dane w praktyce?

Po przeprowadzeniu dogłębnej analizy konkurencji SEM, ostatnim krokiem jest zrozumienie, co te informacje oznaczają dla Twojej firmy i jak możesz je zastosować w praktyce. Oto kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:

• Wykorzystaj informacje o słowach kluczowych

Zastosuj informacje uzyskane w wyniku analizy słów kluczowych do optymalizacji swojej własnej strategii. Czy są słowa kluczowe, które generują dużo ruchu, ale są pomijane przez Twoją konkurencję? Czy są takie, które są wykorzystywane przez konkurencję, ale nie przez Ciebie?

• Optymalizuj swoje reklamy i landing pages

Wykorzystaj swoją analizę reklam i stron docelowych konkurencji do optymalizacji własnych. Czy są elementy przekonujące, które Twoja konkurencja wykorzystuje, a Ty nie? Czy są elementy Twoich reklam czy stron docelowych, które można usprawnić?

• Zrewiduj swój budżet

Oszacowanie budżetu reklamowego konkurencji może dostarczyć Ci informacji, które pomogą Ci lepiej zarządzać własnym budżetem. Czy powinieneś zwiększyć wydatki na konkretne słowa kluczowe czy kampanie? Czy są obszary, gdzie możesz zredukować wydatki?

• Monitoruj i adaptuj

Ważne jest, aby ciągle monitorować działania konkurencji i dostosowywać swoje strategie odpowiednio. W dzisiejszym, szybko zmieniającym się świecie jest to nieuniknione, jeśli chcemy odnieść sukces.

• Eksperymentuj

Na podstawie wniosków z analizy konkurencji, nie bój się eksperymentować. Testuj nowe słowa kluczowe, nowe przekazy w reklamach, zmieniaj układ swoich stron docelowych. To pomoże Ci znaleźć najskuteczniejsze rozwiązania dla Twojej firmy.

Podsumowanie

Analiza konkurencji SEM jest ważnym elementem strategii marketingowej każdej firmy.  Choć jest to czasochłonne zadanie, powinieneś powtarzać je regularnie, aby na bieżąco monitorować działania konkurencji i dostosowywać swoją strategię w odpowiedzi na ich ruchy. Analiza konkurencji w marketingu dostarcza cennych informacji, które mogą pomóc Ci zrozumieć rynek, zidentyfikować szanse na zysk i uniknąć potencjalnych problemów. Pamiętaj jednak, że nie chodzi o naśladowanie konkurencji, ale o zrozumienie ich strategii i wykorzystanie tej wiedzy do optymalizacji własnych działań.