#casestudy #tiktokads #performance #strategia

Niemal milion złotych przychodu z jednego kanału? Skuteczna strategia Tiktok Ads.

Wspólnie z L37, polską marką ręcznie tworzonego obuwia, wykorzystaliśmy TikToka nie tylko jako kanał budowania wizerunku, ale przede wszystkim jako skuteczne narzędzie sprzedażowe. Kampania połączyła autentyczne treści wideo z precyzyjną optymalizacją pod konwersje zakupowe. Dzięki strategii opartej na testowaniu kreacji i stałej optymalizacji, marka wygenerowała niemal milion złotych przychodu przy ROAS wynoszącym 16.48. Projekt udowodnił, że TikTok może być pełnoprawnym kanałem sprzedażowym dla marek fashion premium.

Sprawdź, jak możemy rozwinąć Twój marketing.

Porozmawiajmy!

Referencje

Kampania TikTok pozwoliła nam dotrzeć do nowych odbiorców i przekształcić zainteresowanie marką w rzeczywistą sprzedaż. Przez cały czas trwania kampanii uważnie obserwowaliśmy, które materiały reklamowe przynosiły najlepsze wyniki i wykorzystywaliśmy te wnioski przy tworzeniu nowych treści. Dzięki temu mogliśmy stale udoskonalać nasze podejście i lepiej dostosowywać przekaz do potrzeb naszych odbiorców. Bardzo doceniamy strategiczne podejście zespołu, sprawną komunikację oraz nieustanne działania optymalizacyjne — jesteśmy bardzo zadowoleni z wyników tej współpracy.

Michał Sękowski Sales and Marketing Specialist, L37

Wyzwania na starcie

Skalowanie sprzedaży internetowej Zwiększenie liczby zakupów oraz przychodu. Zależało nam na wykorzystaniu Tiktoka jako pełnoprawnego źródła sprzedaży dla e-commerce, przy zachowaniu wysokiej efektywności kosztowej kampanii.
Chęć dotarcia do nowej grupy odbiorców Budowanie świadomości marki wśród nowych grup docelowych w Polsce i Europie oraz organiczny wzrost społeczności na profilu marki.
Zwiększenie ruchu na stronie internetowej Wzrost zaangażowania i interakcji, oraz pozycjonowanie marki L37 jako lidera w segmencie obuwia handmade.
Połączenie świata fashion z dynamiką Tiktoka Użytkownicy Tiktoka szybko weryfikują reklamodawców i głośno krytykują np. wykorzystanie AI w filmach produktowych. Naszym wyzwaniem było stworzenie kreacji, które nie będą wyglądać jak typowa reklama – ale dalej będą skutecznie prowadzić użytkownika do zakupu.

Proces współpracy

1. Wybór kanału
Wybór Tiktoka jako kanału wynikał z kilku czynników. Marka miała już podstawę w postaci organicznych treści produktowych i lifestyle’owych. Treści fashion bardzo dobrze wpisują się w krótkie, estetyczne formaty wideo. Dodatkowo, TikTok umożliwia jednoczesne budowanie świadomości, zaangażowania i sprzedaży dzięki kampaniom optymalizowanym pod zakup.
2. Optymalizacja kampanii wykorzystując metodę Test & Learn
Testowaliśmy wiele wariantów kreacji: ujęcia produktowe pokazujące detale obuwia, inspiracje stylizacji, lifestyle’owe prezentacje butów w ruchu oraz dynamiczne krótkie formy dopasowane do trendów TikToka. Najlepiej działające kreacje były skalowane, a słabsze zastępowano nowymi wariantami.
3. Elastyczne dopasowanie komunikacji do sezonów modowych i okresów promocyjnych
Kampania trwała 10 miesięcy, od marca do grudnia 2025, co pozwoliło naszemu zespołowi, oraz zespołowi L37 reagować na zmieniający się popyt, trendy i zachowania użytkowników.
4. Partnerstwo i komunikacja
W Marketing Match podchodzimy do biznesów naszych klientów po partnersku. Regularnie spotykamy się na statusach, wymieniamy się wnioskami i wspólnie planujemy kolejne kroki. Wierzymy, że transparentna komunikacja zapewnia efektywną współpracę.