Porozmawiajmy!
Jak potroić ruch organiczny w branży automotive?
#casestudy #seo #automotive

Jak potroić ruch organiczny w branży automotive?

SEO case study marek Jaguar i Land Rover nagrodzone nominacją do European Search Awards.

Od dekad Jaguar i Land Rover symbolizują luksus, innowacyjność i niezawodność w świecie motoryzacji. Te prestiżowe marki wyróżniają się połączeniem elegancji, sportowego charakteru, wszechstronności i zdolności do pokonywania najtrudniejszych terenów, odpowiadając na potrzeby najbardziej wymagających klientów. Niniejsze case study przedstawia, jak strategiczne działania SEO, realizowane dzięki współpracy Inchcape oraz agencji Marketing Match, Reffine i More & Louder, pozwoliły trzykrotnie zwiększyć widoczność organiczną oraz generować setki leadów miesięcznie na polskim rynku. Poznaj kluczowe kroki, wyzwania i sukcesy, które przyniosły tej kampanii nominację do European Search Awards.

Chcesz dowiedzieć się więcej o naszej strategii?

Pobierz szczegółowe case study!
Referencje
The outstanding success of this SEO project is a testament to the power of collaboration. Through the unified efforts of our internal teams and external partners, we achieved remarkable results.This success was driven by Inchcape’s strategic ‘search first’ approach, which ensured that search was prioritized in every step of our global strategy. I deeply appreciate the support from everyone involved in making this achievement possible.
Marcin Pawłowski Website and Search Marketing Manager, Europe, Inchcape

Wyzwania na starcie

  • Dominacja ruchu brandowego Leady generowane z ruchu organicznego pochodziły głównie z fraz brandowych powiązanych z nazwami poszczególnych modeli z gamy Jaguara oraz marek Land Rovera.
  • Niska widoczność na frazy generyczne Serwisy miały niską widoczność w TOP10 organicznych wyników wyszukiwania dla fraz związanych z wiedzą motoryzacyjną i powiązanych z nimi intencji zakupowych.
  • Nieoptymalna architektura strony Architektura oraz treści serwisów były projektowane głównie z myślą o komunikacji w ramach płatnych mediów, co negatywnie wpłynęło na ich organiczną widoczność.
  • Brak aktywnych działań PR wspierających SEO Działania z zakresu PR niedostatecznie koncentrowały się na wsparciu procesu pozyskiwania linków zewnętrznych, co osłabiło potencjał witryn i ich widoczność organiczną.
  • Optymalizacja ścieżki użytkownika Dostosowanie ścieżki użytkownika tak, aby osoby szukające informacji z zakresu automotive trafiały na materiały zachęcające do podejmowania decyzji zakupowych z uwzględnieniem etapu ścieżki.
  • Wyzwania branży automotive Branża motoryzacyjna stanowiła szczególne wyzwanie, ponieważ większość leadów z ruchu organicznego pochodziła z fraz brandowych, a rywalizacja z dużymi serwisami contentowymi dodatkowo utrudniała zdobycie widoczności na frazy generyczne.

Strategia działania

  • Audyt & optymalizacja

    Audyt SEO – przeprowadzono kompleksową diagnozę serwisów, identyfikując błędy techniczne oraz obszary wymagające optymalizacji, co pozwoliło zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach.

    Audyt UX – zbadano ścieżki zakupowe użytkowników oraz sposób korzystania z serwisów, aby dostosować stronę do oczekiwań użytkowników.

    Poprawa architektury serwisów – zoptymalizowano strukturę i organizację treści, w tym poprawiono linkowanie wewnętrzne oraz utworzono dodatkowe podstrony docelowe.

    Optymalizacja techniczna – usprawniono prędkość ładowania serwisów m.in. poprzez zmniejszenie rozmiaru obrazów i redukcję nadmiaru JavaScript.

  • Analiza treści & wytyczne

    Analiza słów kluczowych – przygotowano szczegółowy plan oparty na analizie ponad 13 000 fraz, które zostały podzielone na grupy tematyczne dopasowane do różnych etapów lejka sprzedażowego.

    Content plan – frazy kluczowe przyporządkowano do 215 propozycji tematów nowych artykułów z uwzględnieniem typów treści, znaczenia dla procesu zakupowego klienta i zgodności z celami sprzedażowymi klienta. Na tej podstawie opracowano wielomiesięczny plan tworzenia nowych treści, które wspierały różne etapy lejka sprzedażowego.

    Matryce treści i wytyczne – opracowano szczegółowe wytyczne dla copywriterów, obejmujące rekomendacje SEO i rozmieszczanie elementów CTA, sposób doboru grafik i linkowania wewnętrznego,
    strukturę i szczegółowość treści w zależności od grupy odbiorców.

    Szkolenie – przed rozpoczęciem produkcji treści copywriterzy zostali przeszkoleni w zakresie komunikacji marek, zasad SEO oraz narzędzi wspierających tworzenie treści.

  • Tworzenie i promowanie treści

    Koordynacja działań – efektywna realizacja projektu była możliwa dzięki ścisłej współpracy, szybkiemu reagowaniu na wyzwania projektowe i codziennej komunikacji między Inchcape a agencjami Marketing Match, Reffine oraz More & Louder.

    Tworzenie treści SEO – przygotowano oraz opublikowano ponad 120 artykułów wiedzowych i sprzedażowych.

    SEO PR – stworzono liczne publikacje zewnętrzne na powiązanych tematycznie serwisach, aby zwiększyć widoczność marek Jaguar i Land Rover w wyszukiwaniach w ramach procesu linkbuildingowego.

  • Monitoring

    Monitoring wyników – regularnie analizowano efekty działań SEO za pomocą narzędzi takich jak m.in. Google Analytics, Google Search Console, Senuto i Semrush.

    Raporty interaktywne – przygotowano dynamiczne raporty w Looker Studio pozwalające na śledzenie efektów i optymalizację działań w czasie rzeczywistym.

Efekty działań po 3 latach współpracy

Sukces tego projektu był wynikiem zintegrowanej współpracy pomiędzy klientem a 3 zaangażowanymi agencjami. Bliska koordynacja działań, elastyczne podejście oraz strategia oparta na „testowaniu w praktyce” pozwoliły na osiągnięcie wyjątkowych rezultatów. Synergia technologii, kreatywności i analizy udowodniła, że współpraca oparta na ciągłej adaptacji i wzajemnym zaangażowaniu może znacząco podnieść efektywność działań SEO, przynosząc ponadprzeciętne wyniki biznesowe.

  • x3 Wzrost liczby fraz w TOP10 w organicznych wynikach wyszukiwania Google
  • >600 Miesięczna liczba generowanych leadów organicznych z podstron SEO po 3 latach kampanii.
  • 25% Udział utworzonych podstron w całkowitym ruchu organicznym serwisów.
  • nominacja ESA Kampania została wyróżniona w kategorii „Best Use of Search – Automotive” w konkursie European Search Awards.

Sprawdź, jak możemy rozwinąć Twój marketing.

Porozmawiajmy!

© 2022 Marketing Match Sp. z o.o.