Porozmawiajmy!
Jak warsztaty strategiczne pozwoliły uporządkować marketing firmy z branży przemysłowej?
#casestudy #strategia #warsztaty #B2B

Jak warsztaty strategiczne pozwoliły uporządkować marketing firmy z branży przemysłowej?

Thorspan to eksperci od konstrukcji stalowych. Posiadają unikalne know-how w realizacji zaawansowanych inwestycji przemysłowych, własne biuro projektowe oraz certyfikację EN1090. Firma oferuje kompleksowy proces: od doradztwa i analizy potrzeb, przez projektowanie „szyte na miarę”, aż po wykonawstwo hal produkcyjnych, magazynowych i rolniczych. Celem kampanii było przejście z zapytań od klienta indywidualnego (garaże) na strategiczne kontrakty inwestycyjne B2B.

Sprawdź Thorspan

Sprawdź, jak możemy rozwinąć Twój marketing.

Porozmawiajmy!
Referencje
Najbardziej doceniamy zaangażowanie Marketing Match w poznanie struktury i polityki naszej firmy. W przeciwieństwie do wielu agencji, Marketing Match nie ograniczył się do mechanicznego uruchomienia haseł reklamowych. Zamiast 'pustych działań’, otrzymaliśmy partnera, który zrozumiał nasz model biznesowy. Dokładnie takiego strategicznego podejścia oczekujemy od zespołu marketingowego.
Dawid Przewoźny Właściciel, THORSPAN A. Kaźmierczak, D. Przewoźny s.c.

Wyzwania na starcie

  • Brak bariery wejścia na stronie WWW Dotychczasowa strona internetowa firmy nie posiadała mechanizmów segmentacji, przez co traktowała masowego klienta indywidualnego tak samo jak dużego partnera biznesowego.
  • Niskorentowne oferty B2C Zespół poświęcał czas na przygotowanie ofert dla projektów, które nie były zgodne z celami biznesowymi firmy. Thorspan posiada technologię i wiedzę do realizacji zaawansowanych inwestycji przemysłowych, jednak dotychczasowy marketing przyciągał zbyt wiele zapytań o proste projekty dla klienta indywidualnego.

Proces współpracy

  • 1. Audyt & Insights

    Dokładna analiza konkurencji, audyt opinii klientów (szukanie barier zakupowych) oraz weryfikacja obecnych treści na stronie.

  • 2. Warsztaty strategiczne

    Przeprowadziliśmy warsztaty, podczas których nasz zespół wspólnie z zespołem klienta precyzyjnie zdefiniował Buyer Persony, określił Anty-Persony oraz wypracował unikalną Propozycję Wartości.

  • 3. Wdrożenie zmian

    Na podstawie wniosków z Warsztatów, wdrożyliśmy nową architekturę strony WWW oraz przeprowadziliśmy konfigurację analityki.

  • 4. Tworzenie kampanii Google Ads

    Skupiliśmy się na korzyściach, takich jak „wycena w 24h”, „bez ukrytych kosztów”. Dodatkowo wdrożyliśmy ręczny proces weryfikacji każdego zapytania. Nie boimy się trudnych decyzji – uruchomiliśmy testowy kanał Microsoft Ads, który nie dowiózł jakości. W oparciu o twarde dane, podjęliśmy decyzję o wstrzymaniu budżetu MS Ads i przesunięciu środków tam, gdzie reklamy generowały zysk – Google Ads.

Efekty działań

  • +172% Wzrost liczby MQL
  • +56% Wzrost konwersji MQL, dzięki optymalizacji kampanii Google Ads.
  • -243zł Zmniejszenie kosztu pozyskania zweryfikowanego MQL z 540 zł do 297 zł.

Szukasz wsparcia w rozwoju Twojego biznesu?

Umów niezobowiązującą rozmowę!
© 2022 Marketing Match Sp. z o.o.